茅台大中国酒价码几何近日闪亮面市

2019-07-23 10:42:59 来源: 阳泉信息港

茅台大中国酒价码几何?近日闪亮面市_河南

近日,茅台大中国酒全国营销中心——北京鑫冠伟业商贸有限公司在北京成立,执行总裁方华先生在接受《华夏酒报》采访时指出,茅台“大中国酒”承接了茅台的健康理念和工艺,其深厚的文化底蕴与新颖的营销理念,都显露出与茅台国酒一脉相承的中国情结。

酒品孕育浓浓爱国情

茅台“大中国酒”是茅台集团为迎十七大推出的高端战略品牌,产品与时俱进,文化内涵丰富,渗透着一种爱国情怀。在茅台集团紧缩产品的前提下,适时推出“大中国酒”立即引起行业的广泛关注。

“大中国酒”的酿造工艺与国酒茅台一脉相承,同时,产品系列完善,有利于品牌的整体发展。该系列以主打产品“53度大中国”推动市场走量,并配合红金双龙款、皇金双龙款两档高端产品。

“要说明的是,为了体现‘大中国酒’的与众不同,皇金双龙款并不对外销售,仅作为会员内部独享的产品。”方华说道,“即使有钱也买不到该酒品,仅是我们对会员的特殊服务,体现了 ‘大中国’的无价。”方华告诉,目前“大中国酒”主要销售区域是京津唐等地区,在南方的主要渠道为餐饮渠道,去年一年,仅广州会员消费就达1千多万元,由此可看出“大中国酒”的良好发展势头。公司将市场进一步延伸到北方,尤其北京市场有着辐射全国的战略地位,更是“大中国酒”开拓的重点,但方华施行的并非“单刀直入”而是“曲线救国”的战术。

方华说:“由于北京市场的特殊地位,市场潜力巨大的同时,风险也大,不宜直接攻城。所以,我们在北京成立部,旨在将北京市场培养成全国市场的样板。同时,部将针对北京市场的特殊性进行市场策略制定、产品推广及相应的业务员培训,制定类似‘肯德基’、‘(文章来源:华夏酒报中国酒业)麦当劳’样式的统一的‘游戏规则’,规范市场的发展。”他介绍说,“大中国酒”将实行从外到内,以农村包围城市的战略,先行开发北京周边的山东、河北等地市场,并进行特殊渠道的前期造势,在明年奥运到来之际,“大中国酒”将厚积薄发,进而大举挥师北京,以富有中国特色的产品与国际友人见面。

会员制实现资源再生

好的产品需要好的经销商进行销售。在经销商选择上,“大中国酒”有着严格的要求,并签订试销合同,根据规定时间内销售额的多少筛选有实力的经销商。方华认为,与有实力的商家合作才能真体现“大中国酒”的高端地位,才“对得起”茅台的“招牌”。

“入选”后的经销商,将得到“大中国酒”的“360度,24小时全方位贴身服务”,企业针对经销商派遣专门的营销人员,为经销商拓展市场出谋划策,并协助经销商构建下游络,同时,经销商还可“免费”利用茅台集团原有渠道优势进行销售。并且,为减轻商家负担,还根据实际情况公司对商超进店费用等给予一定的支持,加上营销公司在年底将开展大规模媒体宣传攻势,在国内主流电视媒体进行品牌宣传,这些措施都为经销商选择“大中国酒”上了道坚固的“保险”。

同时,为了帮助经销商的市场销售,公司还进一步推出“金牌会员制”,凡一次消费3万元的消费者将升级为金牌会员,并发送金卡,同时会员凭金卡到商超购买酒品时也可享受酒品的打折优惠。

为了把对会员的服务做细,“大中国酒”还针对会员的生日等特殊纪念日,推出了定制酒,酒品容量达9斤9两9钱,极具收藏价值。

方华告诉:“‘大中国酒’与茅台集团旗下的其他产品不同,在市场开拓中必须稳扎稳打,我们需要对‘大中国’这个品牌负责。同时我们还将探讨在全国组织‘专营店+俱乐部+会员’的模式,定期开展营销沙龙,并邀请会员参与,一方面公司可以了解市场反馈,另一方面有利于会员资源的循环再生,可谓一箭双雕。”

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