那些年奔赴虚商的通信人

2019-08-23 19:10:18 来源: 阳泉信息港

201 年,虚拟运营商轰轰烈烈的登场,如一场飓风,冲击了中国电信业的格局。

当时,虚拟运营商行业极具吸引力。对于各路资本和产业巨头来说,发展虚拟运营商业务不只是增加通信板块的收入,更是抢占移动互联网入口、创建新商业模式的重要契机。

他们迫切需要熟悉电信业务的操盘者,来帮助他们开疆拓土。于是,一场从传统运营商高薪挖角的行动正式拉开帷幕,传统运营商员工以令人咂舌的速度和规模,纷纷离开体制,投靠 新大陆 。

然而,理想常常与现实背道而驰。

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移动转售业务试点启动以后,虚拟运营商们发现,很多预期的机遇并没有成为现实,需要直面的挑战,却远比事前想象更加艰难复杂,经过数年大浪淘沙,一些虚拟运营商渐渐找到了自己的节奏,但更多的虚拟运营商仍在艰难挣扎,甚至一些当初雄心勃勃的企业,如今已悄然转舵,旗下转售业务名存实亡。

动荡之下,那些曾经毅然去职运营商,豪赌虚商发展的人们,有的已经适应新岗位,一路风生水起;有的则已壮士扼腕,挥手作别这座曾经充满诱惑的围城,另谋新的出路。

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在奔赴虚拟运营商的大潮里,有一位焦点人物,她就是巾帼不让须眉的周友盟。

201 年底,周友盟辞去原中国联通市场营销部总经理职务,随即出任深圳市爱施德股份有限公司副董事长,中国信贷非执行董事。在此之前,周友盟所在的联通市场销售部,长期负责终端采购,并与负责手机分销业务的爱施德联系紧密

据业内人士称,爱施德董事长黄文辉十分欣赏周友盟才能,更希望借她之力扭转盈利骤降困局,因此开出了高达 00万的年薪,并赠予112万份股票期权。而知情人士透漏,周友盟离开运营商转向爱施德的另一个原因,是她老家在广东,且常年工作重压让她罹病在身,转爱施德更便于工作事业与个人生活的平衡。

有人说,周友盟的这场人事变动,震荡了爱施德乃至整个中国手机渠道的 改朝换代 。

2014年初,爱施德宣布总裁乐嘉明辞职后,迅速公布宣布董事会同意聘任新总裁周友盟的决定。其后,爱施德共发布8份辞职公告,有多达10余名高管相继离职。对于爱施德来说,这算是一场 改朝换代 。

此后几年来,周友盟低调消失在公众的视野里,外界已经鲜有她的消息流传。不过据知情人士指出,周友盟压力虽然不小,但是做的还不错,来爱施德后的一系列大动作都是由她主导,现在仍是爱施德的掌旗人。

某种程度上来说,周友盟是这一波跳槽成功的人物代表之一。

从2014年开始,大批深谙电信业运营之道以及游戏规则的基础运营商人才,都成了虚拟运营商竞相邀请的 座上宾 ,其中,受虚拟运营商青睐,离职也密集的部门,是负责虚拟运营商试点的部门。

原中国电信监管事务部闫小波,离职前的工作之一,正是对口虚拟运营商的试点工作。2014年,他离职电信后出任京东移动转售事业部总经理、京东通信CEO,除了承担移动转售业务板块,还负责京东与运营商业务板块的对接。

京东通信是京东集团旗下的通信业务品牌,为京东会员提供移动互联网通信产品及服务,于201 年12月获得工信部颁发的国家首批虚拟运营商牌照后,与中国联通和中国电信进行了转售业务合作。

2014年底,闫小波以京东通信总经理的身份,在CVW2014产业互联网大会上发表了演讲,称其个人的一个梦想,就是 要让京东通信要成为全球运营模式的一个虚拟运营商。

在这场演讲里,闫小波讲述了自己离开运营商,选择到虚拟运营商工作的原因:多年来的运营商工作生涯,让他深感效率、统一、融合的重要性。用他的话来说,就是在基础运营商工作期间,深刻的体会到不统一带来的痛苦。而互联网化的虚拟运营商,正是具备这种统一的力量,给他带来更多不一样的地方。

然而,对于带着冲破体制束缚渴望离开运营商的闫小波来说,京东依然不是他的理想国,曾经的梦想和豪言壮语,也终究抵挡不住现实。2016年夏天,闫小波从京东离职。

当时,闫小波抱着一腔热血的来到京东。但他逐渐发现,京东的战略部署主要是电商和金融部分,虚商占比很低,同时,各部门资源借调也很困难,之后在京东的几年时间里,他过得并不如意。 知情人士透露。

那么,离开京东之后,这次他的前路又在何方?

答案指向了国内的生鲜电商公司---沱沱工社。2016年7月5日,他以沱沱工社新任CEO的身份,与该公司全体员工见面,正式履新。

成立于2009年的沱沱工社,是国内首家专业提供有机、天然、高品质食品的网上超市。不过据资料显示,直到现在,成立已逾7年的沱沱工社仍未实现盈利。按照预期,该平台的盈利大约需要至少10年。

显然,沱沱工社未来三年的重担,已压在闫小波身上。近期,闫小波以沱沱工社CEO身份接受采访,并表示: 生鲜电商并不好做,格局未定,未现。

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闫小波的事业经历,折射出诸多运营商人跳槽到虚拟运营商的命运。他们离开体制,满腔热血,终在新征程里,发现前途依旧迷茫,他们不得不重新另谋出路,寻找新的生机。

在这波迷茫的人群中,也包含了这样一支 队伍 。

2014年,原中国联通副总裁李刚秘书王永刚、原联通市场部副总经理江大君、原联通电子渠道中心副总经理林剑锋、原联通信息化和联通电子商务事业部副总经理宋丽梅,几乎在同一时间投奔了华翔联信。

他们的变动,都指向一个更受关注的人物:前中国联通副总裁李刚。

当时,所有人都认为李刚会来华翔联信任职,但的现实是,他没有到场。

业内传言称,因李刚属于央企高管,辞职不但需要上报主管部门批准,且根据相关文件规定,即使离职,也需要三年后才能在同行业就职。于是,早已知自己不能去华翔联信任职的李刚举荐了宋丽梅。

于是,华翔联信就有了这样的等级划分:宋丽梅任总经理,王永刚、江大君、林剑锋为副总经理,分管产品、市场等不同业务,向宋丽梅汇报。

只不过,作为专门为虚拟运营商而成立的华翔联信,终也未能脱离 雷声大雨点小 的困局。华灯初上夜未央,其中很多人就不得不再次离开。

就目前已知的消息来看,华翔联信副总经理林剑锋已于2015年9月,正式加入中兴视通,而这距离林剑锋加入华翔联信刚满一年。

同时,华翔联信副总经理江大君也已经离职,自己在中关村创立了投资公司。

其他人士,则去向不明。

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中国联通还有一位重量级人物跳槽至虚拟运营商后,也有些不如意。

他就是中国联通研究院院长刘诚明。他于2014年初离职,并于同年 月11日赴任国美副总裁,负责移动转售业务。

刘诚明和周友盟一样,他们都曾在联通位高权重,选择放弃多年来的 金饭碗 ,是有不得已而为之的理由。

有人将其归结为:内斗。

一位业内人士说,那一波人离职前后,正是联通内部 帮派文化 顺势迎上, 一朝天子一朝臣 的时机点,而联通 G业务被移动的赶超碾压,更加剧了大形势的风雨飘摇。

其间,决策层将刘诚明从联通计划部总经理,改任到联通研究院做院长的人事决策,也被外界视为他后来投奔国美的主因。

在国美任职虚拟运营商负责人后,刘诚明在一次采访中说道, 作为虚拟运营商来说,这个行业充满了挑战,但是对零售企业来说又充满了诱惑。

只可惜时运不济,在刘诚明任职国美副总裁的一年间,虚拟运营商试点遭遇了强大寒流。而据国美内部人士透露,刘诚明目前也已经离开国美,转赴国外。

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如今回首望去,虽然亦有一部分人,在残酷的形势下杀出了一条血路,但在201 年到2014年间奔赴虚拟运营商的前运营商员工,大多数都成为了虚拟运营这场行业躁动的牺牲者。

从2015年 月开始,国内电信零售服务企业乐语关闭了位于北京的虚拟转售品牌 妙more 旗舰店,浙江连连科技也进行内部架构调整,解散全国运营团队。同时,华翔联信、话机世界、爱施德等大批虚拟运营商的高管频频离职。

只过了如此短暂的时间,奔为何向虚商的运营商人们,就多以再次离职草草收场?

就用一封来自虚拟运营商高管的离职信作此回答吧: 我们缺的不是漫山遍野的战斗,而是缺失前行的目标、战略部署和基于实际的科学预期,缺失的是方向感,是走向成功的希望,更多的时候,缺失的是鼓励和支持。

而在一些理性的业内人士看来,虚拟运营商的试点本身,就是在政策大形势推动下,没有做好准备就勿忙上场,许多的坑,终都需要以虚商的真金白银和业务掌舵人的前途来填;而彼时大批入局转售业务的外部力量,也鱼龙混杂,良莠不齐,很多人或对困难考虑估计不足,或本身就是以醉翁之意不在酒,只是作为其他业务之辅助,为资本市场运作之概念,遭遇困难后多以退缩为结局。

当虚商的火热行情,被泼上市场现实的冷水,自运营商挖来的高管,与他们主业关系不深,利益不重,此时反而成为了背负责任的人选。

据《2016-2021年中国虚拟运营商行业市场前瞻与投资战略规划分析报告指出》,自201 年12月26日起,已有42家企业获得虚拟运营商试点牌照;自2014年 月 1日,虚拟运营商170号段手机用户诞生以来,已有 9家企业正式放号,其中仅有7家企业的用户规模超过100万。

但诸多业内人士认为,此数据距离虚拟运营商应达到的目标依旧很远。同时预测,在严峻的发展形势下,终能存活下来的虚商或许不会超过5家。

值得注意的是,在这一波运营商人离职潮中,自联通离职的人多。而过去近 年来,联通也是三大运营商中,与虚拟运营商合作紧密的一家。

目前,中国虚拟运营商发展的用户总数已逾 000万,其中仅联通一家就发展接近2000万,超过半壁江山,而虚拟运营商也已成为联通一个不可小觑的客户发展渠道,通过虚拟运营商获得的新增用户,已超过联通新增用户总数的10%。

如今,回首 年来的盛衰起伏,这个行业热度已退,沉淀之后逐渐走向务实,仍坚守转售市场的前运营商人们,已经有更好的开拓未来的环境。而那些年奔赴虚拟运营商,现却已转道其他领域,逐马南山的运营商人,不论未来如何际遇,都已为我们见证一个值得铭记的时代。

待到回首时,总有青山依旧,真情不改。

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