從17個手機族群解讀中國移動互聯網

2019-05-02 07:01:21 来源: 阳泉信息港

移動互聯從一誕生就不是個需求聚焦和大眾化的工具,而是一個充滿個性化需求,進而有著鮮明族群化特性的新世界。這將深入影響整個商業鏈條的形態和價值分配規則。

除吃饭睡觉,你的生命中有多少时间是被用在上?

实际上,如今与这两个词在内涵上的交集变得越来越少,但是人们与的黏性却越来越高。这个每天陪伴我们16个小时的智能化终端,正成为人们一个新的感官,不管主动使用还是被动被其召唤,愈来愈多的人通过这个小玩意儿来感知世界和被世界感知。而这,仅仅是移动互联的初级阶段,也仅仅是个处在幼虫阶段的东西,没有人能准确预知它的状态将会是什么样子。

移动互联并不是互联的移动化。甚至,这两个世界有着截然不同的架构和形态。其中重要的一点,就是与PC互联崛起时,大众的核心需求聚焦在信息获得和邮件沟通之上不一样,移动互联从1诞生就不是个需求聚焦和大众化的工具,而是一个充满个性化需求,进而有着鲜明族群化特性的新世界。

智能终端和3G时代的到来使得围绕产生了五花八门的应用,再也不仅仅是一个打发短信的工具。当你身处地铁的一节车箱中,身边10个拿着的用户可能在用干着10件不同的事情。微博、购物、浏览、游戏这些越来越丰富的运用,将使用户因自己热中的运用而分属不同的族群。

族群化天生是移动互联的基因。由于和其他智能终端离人近,它可以被看作是人的一个组成部分,其背后代表的就是每个人个性化的需求和习惯。这将进一步让大众的概念在时代逐步变弱,取而代之的则是族群概念的日趋强化。

对移动互联的从业者来说,这种变化意味着需要在思维方式上进行彻底的改变。比如,对于和应用的需求,不同族群的人是不一样的;同时,一个人也可能同时属于不同的几个族群。移动互联的世界中,产品的定位会因为族群化而变得更加复杂。

另一方面,族群特性也决定了移动互联将与PC时代有截然不同的商业模式。作为一个族群化的市场,通过分析几个用户所属的族群,基本上就可以明确这个用户需求与行为习惯,甚至是身份,进而使得的定义用户人群成为了可能。相对一台电脑背后模糊不清的用户影象,移动互联时期每台的使用者都是可被准确描述的定义的清晰面孔。这将让移动互联的广告模式与PC互联的非流量模式截然不同。

所以,族群化是理解移动互联的重要关键词。毫不夸张地说,它会影响商业链条的所有环节,甚至会创造出全新形态的商业模式和价值链。

中国移动互联主要10大族群1.折扣族

折扣族的主体年龄在22至30岁,中低收入的年轻工作族和学生族。他们中的大多数拥有大学以上学历,拥有理性的消费理念,注重生活质量,用搜索打折优惠信息是他们消费行为的辅助。

搜索折扣并不是低收入人群的专利。相反,总体上看,随着个人月收入的升高,折扣族的比例随之升高,但增长的趋势渐缓,作为一种适度理财的生活方式,折扣族的人群其实是一个对新事物接受程度更包容的族群。在智能终端上整合NFC技术,团购和签到的进一步演化都离不开对折扣族群的研究与把握。

2.搜族

搜索从总体上看是一项年轻化的活动,但性别之间的差异不大,普及度较高。城市人群仍旧是搜索族的主要人群,从人群基数上,搜索族在整体中占24.6%,主要是城市中的年轻单身用户。中高等学历水平的他们主要是高校学生或刚走上工作岗位的年轻人,上搜索信息是他们获取信息的重要方式。

作为搜索族的主力,非单身男性30岁以前随着入工作年限增长,利用搜索及获取信息的需求不断上升且超过女性;但在40岁后,尤其接近50岁时逐渐退出工作黄金期,对搜索信息的需求快速下降,对搜索的依赖低于女性。

me族

Game族的主体是17至35岁的年轻人,他们并不只是草根上者,其中大多数是中高等受教育程度的城市男性用户。他们经常在吃饭、睡醒后、办公、上课和上厕所时用玩游戏;同时,他们使用智能机的比例远高于总体水平。

游戏族往往也是智能机消费的主力。家庭月收入元的独生子女更偏好时尚、娱乐较强的品牌,并且对娱乐功能较强的智能机更偏爱。

4.拍客

拍客中多为年轻时尚的年轻人,年龄在17至30岁之间。他们喜欢用抓拍并上传到络上与他人分享。拍客一族使用上的时间早于人整体,是较早接触移动互联的人群,已经有了比较成熟的移动互联使用习惯。

在移动互联的世界中,拍客族是不折不扣的老鸟,他们往往也会成为移动互联上的意见。拍客一族对于自己的操作系统更为了解,对有着更强的掌控意愿,将近一半的拍客上自带的App程序只占不到50%。事实上,由于拍照与社交天然的联系,在移动互联上的各个族群中,拍客族属于引领变化的那一群。

5.理财族

理财族在整体中占10.6%, 以23至35岁的城市年轻男性为主。他们社会参与程度高,精力充沛,处在工作和人生的上升和黄金期;他们对理财需求较高,是金融类资讯及业务的关注和使用主要群体。

总体上来看,理财的需求与个人收入紧密相连,具有更多可支配收入的高收入群体成为理财族的可能性大幅上升。

男性较女性更多地参与社会及承当,对金融的兴趣更加浓厚,因此对理财的需求更高。在女性群体中,非单身的女性普遍进入工作的成熟稳定期,组建家庭,感尤其是家庭感的上升,使其对讯息的关注由娱乐时尚转向生活财经等,因此对理财的需求较单身女性更高。

IM族以17至35岁的中低收入的城市年轻人为主。他们经常使用即时通讯工具(、MSN等);通过版即时通讯工具与朋友交换和联系,在上使用过的即时通讯工具数量超过3个。他们与朋友更多地通过微博@、人人等SNS社交站进行联系。对于IM族来讲,他们大都生活在城市且工作忙碌,利用零碎时间通过无压力的沟通,这让他们不孤单。他们对于新事物有很强的接受能力:有一定学历,但又不太高;对什么都懂一些,但又不全懂。因此他们的顾虑更少,行动力更强,容易成为移动互联上创新产品的拥趸。

p达人

App族在整体中占7.4%,主要由两类用户组成。一类是年轻单身高学历的城市用户,他们对App的专业性和工具性需求较高,如生活咨询查询、通讯辅助、办公工具和导航地图等App服务;另一类是低教育程度、年轻、独生的乡镇户口用户,他们对App的需求主要是娱乐性需求。

从上场合看,单身群体多因为工作需求用上,而非单身群体的上时间多为垃圾时间,娱乐属性更强。

8.签到

签到族的主体人群是19岁至34岁的城市年轻工作族,多是企事业单位的中高层,收入越高越爱玩签到。他们中的大多数拥有两部,Symbian、Android和iOs是他们使用的主要操作系统.。他们生活丰富,有精力和经济实力追逐时尚多样的生活方式。

经常性的商务出差去往陌生城市,让签到族对周围环境保持新鲜和刺激感,签到在某些时候成为他们在陌生地方寻找同路人的一种方式。根据比例,工作人群占据签到族的八成以上,学生人数较少。这与工作族多样的生活线路和生活环境出现一定的相关性。

9.购物

购物族在总体中占7.4%,年龄主要集中在18至38岁之间,他们经常使用购物,享受移动购物带来的便捷。并用访问淘宝、当当和卓着,淘宝是他们青睐的店,62.6%的购用户安装了版阿里旺旺。他们中91.8%的人认为购已经成为他们生活中的一部分。

从时间线上来看,购物在2008年以后流行速度飙升,2010年开始购物的人是购物族庞大的人群。这与各大操作系统推出的淘宝客户端有密切关系。同时,各大购物站如立即购等,也开始为人所知晓和使用。

10.社交

社交族在总体中占3.7%,主要分布在19岁至31岁之间,其中3成是大学生,6成以上是年轻的上班族。他们中过半数的人乐意通过微博、SNS站去认识一些人,82.5%的人现在更多的和朋友通过微博@、人人等社交站联系。

社交组交往的多为熟人与弱关系的社交对象,个人状态、转帖和分享、日志发布、照片、聊天是社交族常常使用的社区站功能。社交者通常愿意与朋友、同学、同事保持往返回复状态,将近一半的社交者与上熟但现实中不熟的人保持联系和交往。

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